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20世纪沁园的发展

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20世纪沁园的发展

发布日期:2016-01-14 19:07 来源:http://www。qinyuankang。com 点击:

沁园净水器2000年,沁园QY98-1型远红外矿化净水器被列为国家重点新产品,并获得财政部科技三项资金补助。2000年6月25日—27日,沁园公司召开了声势浩大的国家重点新产品沁园净水器新闻发布会暨首届销售年会,与会的专家、沁园净水器的所有营销人员认为,历史既然赋予我们沁园人改革创新、发奋图强的机遇,我们有责任也有能力把握,我们集体宣誓,争做净水器行业及第二次饮水革命的领头羊,通过我们成千上万沁园营销人的努力,把沁园净水器这种利国利民的好产品推荐给社会、服务于人类!

沁园净水器赢得市场青睐后,净水器行业得到了空前的发展,各种厂家争相仿冒,以期抢占这块新兴的蛋糕,净水器市场的无序化竞争开始呈现:

a、除沁园外的其他净水器厂家,基本上仿冒沁园的专利技术进行生产,并且偷工减料,产品质量极不稳定,给消费者造成了较大的负面影响;

b、为了抢占更多的市场份额,或获取更多的不义之财,这些厂家开始相互低价倾销,从而产品的质量越来越次,造成了净水器市场发展的恶性循环;

c、更有甚者,有的厂家开始了对沁园商标的侵权行为,公然藐视法律的公正和道德的尊严。

对于市场恶性竞争的加剧,沁园感到了深刻的痛心,一方面,净水器行业的发展需要众多有志之士及众多有责任感的企业的加盟,另一方面,众多低劣产品冲击市场给净水器行业的发展带来了很难挽回的负面影响。出于净水器行业的倡导者、引领者及代言人的责任感,并对于净水器行业健康发展的深切忧虑,沁园开始在市场整顿上频频重拳出击:

a、加强对自身知识产权的保护,对一些仿冒特别严重、产品质量特别低劣的厂家进行维权行动,将其诉诸法律;

b、通过两届销售年会及一次业务推广会议的召开,确立了对沁园以后的发展产生深远影响的营销策略及推广方案,在行业内切实树立起领头羊的地位;

c、通过一些特殊事件加强沁园品牌的宣传及美誉度的塑造;

d、将旗下两款主打产品价格下调30%,让消费者能用更低的价格买到更优质的产品,以净化市场竞争,让一些厂家永远退出市场竞争。

2002年9月11日,沁园在北京京广中心召开记者招待会,邀请了新华社、经济日报、北京晚报、中国质量报、工商时报等媒体参加,宣布将旗下两款主销产品价格下调30%,同时,会上沁园还强调了一个观点:作为一个高新技术行业来说,尤其需要优质产品。每卖出一台优质产品,就是对这个行业的极大支持,而每卖出一台劣质产品,就会牺牲一片市场。


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